©Front Series B Deck / Mathilde Collin, CEO at Front
フロント（Front）は、創業5年のスタートアップ。チームでの共同作業の変革を目指す同社に、テック系投資家たちが資金を投じた。同社は、Eメール、スラック、ソーシャルメディアなどからのメッセージを1つに集約できる共有受信ボックスアプリを開発している。フロントの共同創業者兼CEOマチルダ・コリン（Mathilde Collin）氏は28歳。2018年、シリーズBの投資ラウンドで資金を調達するために5日間、投資家を回り、プレゼンを行った。コリン氏は11の投資家にプレゼンを行い、10枚のタームシート（融資条件概要）、つまり投資の申し出を獲得。最終的にセコイア・キャピタルをはじめとする投資家から合計6600万ドル（約73億円）を調達した。
同氏はその後、ブログに記事を投稿し、資金調達の際に使用したプレゼン資料を公開した。一般公開できない内容は削除済みだがそれでも、資金調達を目指すスタートアップにとって価値ある資料となっている。
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©Front Series B Deck / Mathilde Collin, CEO at Front
- プレゼンはシンプルかつカワイイ感じで始まる。
- 次に、フロントが解決しようとしている問題を提示。
- そして、フロントがどのように解決するかを説明。
- アプリの優れた機能を紹介。
- 機能アップの歩みを紹介。
- 大手顧客をリストアップ。信用を獲得する。
- シンプルな棒グラフで売り上げの伸びをアピール。
- 解約率が低下していることを示すデータ。顧客がフロントを便利と感じており、契約を続けていることを示す。
- ますます利用されるようになっている。
- セールスチームも拡大中。
- 大手顧客も増えている。
- セールスとマーケティングを効果的に使い、より多くの見込み客を獲得。
- 成長を維持しつつ、顧客基盤を拡大。
- 従業員の満足度も高い。3カ月以上働いている従業員で退職を希望した人はいない。
- キャッシュの状況も良好。
- 2019年末までに営業黒字を目指す。
- ここからは、資金調達の必要性をアピール。
- チャンスは大きい。
- 製品を改善するためにエンジニアの増強が必要。
- より広い領域への進出を目指していることをアピール。
- 長期的には社外コミュニケーションの領域へ。
- だが長期的なビジョンは、まだ公にしていない。
- 長期的なビジョンを追いつつ、いくつか大きなアイデアの実現も進めている。
- 以上！
とても魅力的なプレゼン資料となっているので、ぜひご覧ください。
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